慧聪涂料网记者在CHINACOAT2009中国国际涂料展上与东方澳汉总经理王同洲先生就今年企业的发展状况进行了简单的沟通。

　　慧聪网：您能简单地给我们介绍一下贵公司的基本情况吗？ 
　　王同洲：东方澳汉公司是一家专业服务于干混砂浆与涂料行业的综合性公司。公司于2001年成立，毗邻北京东方化工厂。澳汉公司主要经营国内外著名品牌的涂料与砂浆添加剂，在2007年初，设立子公司开始规模化生产可再分散乳胶粉和成膜助剂。

　　慧聪网：贵公司的经营理念和服务理念是什么？ 
　　王同洲：经营理念：集世界原料之精华，展东方涂料之腾达 
                   服务理念：价格值得关注，性能更具价值，环保尤为重要

　　慧聪网：2009年贵公司主要推哪些产品，目前此产品市场情况如何？ 
　　王同洲：我公司经营的产品很多，目前*主要推广可再分散乳胶粉、成膜助剂和一些很具有特色的环保型产品。对于我公司推广的产品，就北京市场而言，80%以上的大中型涂料、砂浆厂目前正在使用我公司一个或多个产品。

　　慧聪网：现在，越来越多的全球性公司进入中国市场，这不但对中国企业造成很大竞争压力，而且各大公司之间竞争也非常激烈，那么您如何看待这种竞争压力？您认为贵公司的竞争优势在哪里？（针对外企） 
　　王同洲：人所有的动力来源于危机意识。没有竞争，人就很少自我改变，自我完善，产品也很难改进，社会也很难发展。我个人非常欢迎这种激烈的合理化的良性市场竞争。我公司的竞争优势在于产品的稳定、环保、高效。

　　慧聪网：2008年金融危机带给涂料行业巨大压力，贵公司如何调整？（降低成本，提升管理方面） 
　　王同洲：对于胶粉，我们专注于高性价比；对于成膜我们专注于稳定、环保、高效；对于水性助剂，我们专注于特色环保。

　　慧聪网：在市场推广和技术交流方面，贵公司是走在前列的，能和我们分享一下贵公司的成功经验吗？ 
　　王同洲：经验倒谈不上，我们的感觉是：市场推广和技术交流的核心*终取决于产品的品质、环保。我们身后有高等科研院所强大的技术研发队伍，我们能及时为客户研发生产出高性价比的产品。我认为用户的口碑是*好的推广。

　　慧聪网：都说商场如战场，商界劲敌之间无不剑拔弩张，贵公司如何处理与竞争对手之间的关系？ 
　　王同洲：我们没有竞争对手，我们有的是竞争队友，我们的对手是我们自己。对于我们的同行，我们观点是竞合；对于同类产品，我们的做法是：与众不同，满足不同市场、不同层次的客户需求。

　　慧聪网：东方澳汉公司口碑一直很好，产品的美誉度也始终不错，请问贵公司主要靠什么来征服客户？在这方面东方澳汉公司有什么*秘诀？ 
　　王同洲：谢谢，我们做人始终坚持“内不负心，外不愧影”，做事依赖于高等科研院所强大的技术研发队伍和战斗在一线辛勤工作员工的积极参与和密切配合。秘诀倒谈不上，产品品质的优劣*终取决于“人”。

　　慧聪网你对2010年的原料市场的发展状况有什么预测？贵公司又将怎样开拓市场？ 
　　王同洲：历经2008，勇跨2009，国际市场变化莫测，诸多事实充分证明中国人“牛”，中国市场“牛”。因此，国际社会众多企业都愿意与“牛”共舞，2010年国内原料市场竞争压力会骤然加剧。在国人无不振奋的今天，我们将继续依靠集体的智慧和力量研发、生产出更多的精品。这正是今年我们所提出的口号---“牛市中国精品澳汉”，澳汉化工真诚的为中国喝彩！ 
　　同时，原料市场也有不尽如人意的一面。面临激烈的竞争，国内部分砂浆、涂料厂家手足无措，过于重视原料的表面价格，往往忽略了其性能，这样就致使一些新生的不轨原料厂家有了可乘之机。为此，我个人很担忧行业内出现“三拍”：开始，受利益驱使，这部分厂家拍胸脯随意承诺，吸引客户购买其产品；一旦因劣质产品出现问题，一拍脑门——坏了；三十六计，走为上策。*后拍屁股跑了，结果用户受损、行业遭殃。 
　　借此访谈机会，我个人建议：业内同仁在使用产品时，谨慎试用、选用性价比更高更稳定的产品，踏踏实实的将我们所服务的行业做大做强，让国人的居住条件更加安全、舒适、美好，让中国人在全世界更“牛”！ 
 

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